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管理的核心就是训练,企业管理就是培训

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企业培训是让员工由不知到知,由不懂到懂,由无效到高效,由分散到统一,由不会到会。

发布时间:2018-12-12 14:25

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  企业培训是让员工由不知到知,由不懂到懂,由无效到高效,由分散到统一,由不会到会。管理是让更多的人在相同的过程中统一动作、统一步调。这就要求管理者首?#35753;靼资?#20040;是正确的,什么是关键?#26041;冢?#24212;该怎么教,在什么地方设置考核节点,从这个意义上说,管理者就是培训者,每个上司都是教师,要善于把种种战略、命令、指示、要求以培训的?#38382;?#21576;?#37073;?#23507;管理于培训。
 

  我们很多管理行为的失效其根源就在于——管理者与被管理者所具有的信息不对称。在以业绩、销售人员成交为导向的销售管理中,有不少企业是到了月末才知道销售人员做的情况,中间的过程,无论好与坏都无法监测。销售管理是从过程到结果的管理,而不仅仅是结果管理。管理就需要把销售动作、步骤标准化,?#33433;?#38144;售管理落实到每天、每时、每人。所以,管理结果,更要管理过程。培训通过使员工对指定的、标准的信息的接受和消化,影响其认识和行为,管理的过程,就是帮助员工掌握上述相关信息的过程。从这个意义上说,能不能管理好,取决于能不能培训好。
 

  总之,管理的核心是训练,只有在训练的基础上才?#33433;?#34892;管理;培训要以“训”为主,只有通过“训”才能提高技能;培训不是成本,而是高收益的投资。通过销售培训,短期内可以改变销售团队士气?#22836;?#22260;,提升销售业绩。长期来看,可?#21592;?#25345;企业?#20013;?#31454;争力。保持企业育人、留人的激励作用。?#20048;?#38144;售人才的流失。可?#36816;擔?#22521;训已成为企业核心竞争力的一部分。

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